Para vender más desde mañana mismo. Lo que realmente compra el cliente

Soluciones-Esfuerzos

RESUMEN

El concepto de compraventa ha ido ligado siempre a la idea de intercambio de Producto por Dinero. Sin embargo, desde la perspectiva del cliente lo que éste busca no es un simple producto, sino una Solución, y lo que está dispuesto a aportar es mucho más que dinero: Esfuerzos.
Esto nos lleva a replantearnos el concepto de compraventa: abandonar la idea de vender simples referencias para vender lo que el producto representa para la clientela. Un trabajo de empatía y de segmentación en base a soluciones esperadas o esfuerzos que fastidian, es un buen camino para lograr vender más. Continue reading “Para vender más desde mañana mismo. Lo que realmente compra el cliente”